“双11”购物狂欢不仅是线上电商，对线下门店也是一次“爆单”机遇！还有不到20天就到“双11”，你知道如何规划活动，引流爆单吗？

一、抓住节点，多渠道宣传造势

提前一周做预热宣传，向珠宝门店客户传达“在11月11号，门店和各大电商品牌一样节日大促”信息。

不单单是通过线下物料宣发和导购引导，线上如公众号、视频号、朋友圈、抖音等商家自有渠道，也要集中发挥聚合效应，宣传造势，多触点多场景链接客户。

二、巧妙让利，满足客户“占便宜”心理

为什么大家要在狂欢购物节，疯狂囤货？

在大促的气氛下，总有消费者能获得价格优势而买单。同样的道理，珠宝零售店也可适用，进行巧妙让利，给客户占“便宜”的机会。

1、会员营销

会员营销是金店在做营销活动中的重要一环，会员营销做得好，整体业绩反馈就不会太差，优质会员可以为珠宝门店带来稳定的销售收入；

金千枝系统的商家可以用【节日有礼】功能，给会员发放礼品券和优惠券，提升会员体验同时，还可提醒会员到店领取礼品，在大促活动中使用优惠券。

礼品选择尽量以对会员（目标客户）构成吸引力为主，如果金店的会员是中年女性居多，那礼品选择可从家居、实用性考虑，如“锅”；

如果高净值客户居多，则可从文化属性、面子工程着手，如“品牌IP周边/定制礼”等。

2、活动营销

活动如何设置，才能显得既有诚意还有吸引力呢？抛开常见的珠宝活动思维，想和大家分享2点建议：

• 大额满减券，提高客单价

满x千，减x百，满减的精髓在于设置门槛和优惠额，最理想的效果就是让顾客“额外购买”。提升销量只是效果之一，提高客单价才是充分发挥了满减活动的作用。

• 产品捆绑组合，提高销售量

例如项链和吊坠的搭配套餐，给顾客解决怎么搭的烦恼。

还有销量高但利润低的引流产品和毛利高但销售难的高溢价产品组合，也可形成互补，带动销量。

任何的营销活动，都需要真正了解用户不断变化的需求并满足它，才会被更多的用户认可。

“双11”购物狂欢节将至，如果您的珠宝门店在“备战”期间有门店管理、会员营销方面的问题，都可以联系我们详细咨询哦，长按文章底部在线咨询二维码，或者拨打电话：0755-8232 9599