中秋国庆双节，一般是黄金消费的旺季，今年中秋，各地金店销售情况如何呢？

据央视财经报道，一些黄金卖场现“扫金热”，多家金店涌现销售热潮，店内中秋摆件、古法金饰等产品受到消费者热捧，业绩明显增长，但也有部分金店销售平平。

一、客流量大，金价“实惠”

中秋佳节，商场迎来客流高峰期，消费者送礼及婚庆饰品需求集中；而在中秋节期间，金价“暴跌”。根据上海黄金交易所的价格显示，中秋期间现货黄金价格为382元/克左右，相比今年上半年的价格最高点460.85元/克，降幅不小。

而中秋节和即将来临的国庆节也是传统的婚庆旺季，新人扎堆结婚也带动了婚庆类黄金饰品的走俏。

会赚钱的门店，懂得结合市场行情，把握商机，以精细化用户运营与营销推广，带动业绩增长；而销售平平的店铺，普遍营销性不太强，线下客源留不住，线上用户激活难，致使商机流失……

（图片来源摄图网·新世界）

二、线上线下整合，提高转化增加复购

为什么有的金店营销活动中用户参与度低、转化率不理想？具体落实到活动环节层面，又该如何提升用户到店率和转化率，达成业务指标？以中秋活动营销为例：

首先在金千枝·会员云CRM系统的辅助下，金店可关联之前的老客户，及时掌握客户维护情况，随时随地进行沟通、回访服务，传达最新活动信息。

在引流设计上，设计让用户到店领取福利产品。鉴于金店用户群体多是中年女性，因此在内容表现上，要简单直观，选择福利品时，选一些更实用的礼品（如锅）等吸引用户。

引流设计和活动运营要紧密衔接，一起推动，才能有效提升用户转化率。

提醒老客户到店领取礼品的同时，也要介绍中秋活动或门店新品，在活动优惠说明中，消费满多少金额减免多少钱，比打几折会更有说服力，免去了用户自己计算价格的环节。

在活动策划时，还可以结合金千枝营销云中一些营销工具，实现多场景营销，提升用户活跃度与转化率。

三、以工具提高效率，运营代替管理

将线下客户沉淀至线上私域，以企业微信沉淀客户打造私域流量池，是珠宝企业及门店发展的必然趋势。

用工具提高效率，实现管理上的降本增效，借用成熟系统及工具，打通营销和小程序功能，对客户进行精细化运营，提升我们的运营效率促进业绩增长，企业持续盈利。

中秋已经过去，更热闹的国庆即将到来，在此也提醒各商家做好活动复盘，优化总结，准备进入下一个营销“战”！