俗话说“淡季磨枪，旺季不慌”，618狂欢过后，直至中秋国庆前这段时间，珠宝零售业都将进入漫长的淡季，面对冷清的消费市场，我们只能毫无办法，静待市场复苏吗？

经常听到很多珠宝商家感叹现在生意不好做，珠宝饰品不好卖。除了受淡旺季影响、疫情冲击等等之外，实际上最根本的原因还要看日常的经营方法，找对方法，珠宝销售、营业额必然蹭蹭上涨！

业绩提升无头绪？

由于现阶段，大多数珠宝的销量仍然依赖线下门店，销售业绩不理想时，我们自然而然会质疑：是店员没有销售技巧？服务不好？价格太高？还是门店缺少营销活动？门店位置不好？

于是开始一轮又一轮的员工培训、降价促销，可是促销活动一过，生意依旧冷冷清清。

切实了解客户需求

其实，在当下买方市场的环境中，珠宝经营首先要根据客户需求展开，客户需要什么商品我们就销售什么商品。并且，每个地区的客户需求与消费能力都是有差异的，我们必须根据实际情况来进行配货。

合理调整商品结构

这时，就需要金千枝珠宝云系统的帮助，利用数据分析功能，可以帮助金店生成各项经营的数据报表，精准分析库存状况、销售情况、客户状况等。

金店可以根据经营数据调整商品款式，进而调整库存，以达到提高货品流转率，增加销量的目的。

一位金牌导购说：我特别喜欢调整陈列，因为每当我调整陈列忙起来的时候，就会一直有顾客进店，并且成交率也很高。

这是为什么呢？因为顾客永远喜欢走进忙碌的店铺，不论是调陈列、整理卫生，哪怕是在店内不停地走动，都比站着不动更能提升进店率。

互动营销强刺激

另外，适时推出营销互动的小活动，也是提升顾客进店率的的方式之一。金千枝的MKT营销云系统，包含丰富的互动场景，能够帮助金店实现线上线下相结合的活动推广，在线即调即用，不仅能提升进店率，更能快速引爆业绩。

精准营销增强忠诚度

在会员复购率低时，金千枝的CRM会员云系统就会发挥作用，通过对会员基础信息、消费信息、售后服务信息等跟进记录，绘制客户精准画像，并且针对不同会员设置对应的营销内容。

比如：发送专属的生日关怀、纪念日关怀、积分升级礼等；还可以发送节假日问候、活动促销等信息，让会员随时可以线上参与活动，逐渐培养会员的消费依赖感以及忠诚度，这样才能真正留住会员，提高复购率。

线上互动拓展业绩

另外，金千枝丰富的营销工具，如疯狂秒杀、超值拼团、全民砍价、刮刮乐、微商城等工具，也可以帮助金店拓宽线上业务，提升门店复购业绩。

相信，做好了以上几点，淡季时金店也会有不错的业绩，并且也能为下一个旺季打好品牌、营销的基础，在旺季真正到来时定会再次引爆市场。