前言：作为中国电子商务行业的年度盛事，「双十一购物狂欢节」自问世以来，每到这个时候总能引来万众瞩目，点燃全民的消费热情。今年双十一，零点钟声刚一敲响，淘宝仅用30分钟实时成交额便突破3723亿，充分展示了电子商务为消费市场注入的磅礴动力。

每当伴随着营销节点的临近，各大电商平台、各类品牌、各门店都会用尽花样翻新的促销手段，而规则形式多样的优惠券的推出便是其中最为常见的一种。明确优惠券的设置意义与使用时机，结合有效的营销策略去带动销售增长，是每一名店铺运营人员应该掌握的技能。

 优惠券在店铺运营中所起的作用

1、强化需求促成交易

交易能否达成是由买方消费需求的强弱决定的，卖家能做的就是去创造或强化买方需求，设置优惠券的目的便在于此，没什么是比直接抵扣更直接明了、更能刺激消费者购买欲的促销形式了。

2、引导顾客二次消费

有一种附带条件的优惠券是只有当顾客进行二次消费时才能使用，这就为消费者的再次购买进一步创造了需求与条件。

3、增强客户粘性

在新客越来越难获取的当下，对老客户的维系就显得尤为重要了。不时向他们发放一些力度较大的优惠券，引导其下单购买，对于店铺的持续盈利、良性发展十分有利。

发展至今，优惠券虽被各大平台、各个网店、实体店广泛使用，但当前暴露出的不足也日益明显：

其一是同质化严重，加上「无门槛」领取条件，导致极易被顾客抛诸脑后，绝大部分优惠券未及使用就作废了，转化效果极差；

其二是受限于场景，在缺少导购话术引导的情况下，顾客难以意识到手中这张优惠券的价值，无法下定成交决心。

基于上述考量，珠宝企业在应用优惠券时还需结合实际售卖场景与顾客消费心理，「连单卡券」在功能上弥补了以上不足并充分发挥了它的价值。该卡劵是在顾客于实体店内完成消费后由系统自动推送至微会员账户上的，用于激发顾客的二次消费欲望，并为门店导购创造合理的促销契机，打开话术引导切入口，最终帮助珠宝企业提升销售单量，实现盈利增长。

「连单卡券」特点

1

2

3

供参考话术：

1、“呀！先生，您这运气实在是太棒了！活动进行了一周，奖券金额超过500元的目前也就只有两位，您竟然抽到张800元的券！”

2、“这张券只需再消费2000就能直接抵扣了，因为优惠力度空前，所以只限当日使用，您要是放弃那可真是太可惜了，毕竟现在800块也不是那么好挣的！”

3、“先生，您要是真放弃不用，能不能请您把卡劵二维码截个屏发我，面额这么大的抵扣券今年我都是第一次看到，我想给家人挑件饰品，真心怎么买都值！”

试算一笔账，如能善用「连单卡券」功能，按平均每日新增5笔连单销售、每笔盈利800元计，一周下来、一个月下来、一个季度下来......所能为门店创造的销售利润，将超乎你的想象！

金千枝平台「连单卡券」功能现已正式开放！！！

了解更多功能详情，请拨打热线电话

联系电话：0755-82329992

展厅地址：罗湖区田贝四路万山珠宝园C座北8层