如何有效提升销售业绩，是终端门店一直再探究的问题。

所有的日常工作都是为了提升业绩，在门店管理中，根据影响销售业绩的主要因素去及时发现、解决终端门店存在的问题，从而有效提升销售业绩是门店管理的重点。

众所周知影响业绩的主要因素包括：

客流量、进店率、体验率、成交率、连单率、回头率。

我们一起来看看，具体应该怎么做才能有效提升销售业绩。

客流量是指在一定的的时间内经过店铺的目标消费群体

（客流量不同于人流量，人流量指的是包含那些不属于我们目标消费的顾客）

客流量的影响因素一般包括：天气、位置、促销、活动等

我们可以根据日常销售收据做一个透视表，就能清晰的看到销售业绩的高峰期和低迷期，并且找出为何会出现高峰和低迷。然后根据这个趋势，做出在不同阶段的不同的营销策略。

进店量是指进入店铺的总人数，进店率=进店人数/客流量*100%。进店率可以直接反应出店铺氛围营造的好坏，而影响进店率的因素有品牌的影响力、店铺形象、店铺氛围、橱窗及黄金陈列区。故而店铺氛围营造及珠宝摆设能够迎合、吸引消费群体，进店率将会有所提升。

体验率（试穿率）是指顾客在店铺里面体验产品的概率，体验率=体验人数/进店总人数，销售技巧、陈列、服务等一般会对体验率有直接的影响。

想要提升体验率，需结合本区域的销售数据进行分析总结，将适合当地消费者的产品(价格、色彩等)进行重点陈列，以增强顾客的兴趣，同时加强员工的销售技巧，让客户在选购时心情愉悦，体验率和购买率自然会提高。

成交率是指成交人数的比例，成交率=成交人数/进店人数*100%。销售技巧、员工对产品熟悉程度、营销活动都将直接影响影响成交率。

销售技巧和产品熟悉度通过内部培训都能有所成见，营销活动是否能够吸引到顾客更是重中之重。

精准营销必然凭借平时的销售数据分析得出，别具一格的营销活动往往也能够引起顾客关注。

店铺每一季的时候都应该根据时下热点设立活动主题，并且在门店显眼的位置(例：橱窗、抛台等)进行宣传，例如在世界杯时期，应该利用这一全球性的赛事进行活动的宣传，以增加我们的客流量。　　

另外采用商家联盟的方式也是不错的选择，利用双重优惠吸引客人，从而提升客流量。商家联盟就是指利用产品的搭配组合就行捆绑宣传，例如正装和婚纱8店合作，如果拍婚纱，可以获得正装门店七折的优惠，并可以获得精美礼品一份等等。